How to distinguish a good realtor from a bad one in Poland: an honest conversation without illusions

Рынок недвижимости в Польше привлекает всё больше людей — покупателей, инвесторов, иностранцев. Вместе с ростом интереса растёт и число риэлторов.
И вот тут возникает главный вопрос:

как понять, кто перед вами — профессионал, а кто просто человек с красивым профилем в соцсетях?

Эта статья может показаться жёсткой. Возможно, она не понравится начинающим агентам.
Но давайте будем честны: речь идёт о сделках на сотни тысяч, а иногда и миллионы злотых.

Почему в Польше так много «случайных» риэлторов

Начнём с факта, о котором знают не все.

❗ В Польше НЕТ обязательной лицензии риэлтора

Раньше профессия агента по недвижимости была лицензируемой.
Сегодня — войти в эту сферу можно без профильного образования, экзаменов и допуска.

📌 Формально:

• не нужно высшее образование в недвижимости,
• не нужен опыт,
• не нужна лицензия.

Это значит, что риэлтором может стать практически любой человек.

И в итоге получается так, что:

ещё вчера человек работал в кебабе или в Żabka —
а сегодня он уже риэлтор.

⚠️ Сразу уточню:
я ничего не имею против кебаба или Żabki.
Проблема не в профессии, а в отсутствии знаний и опыта, которые вдруг начинают продаваться как «экспертиза».

Быстрое обучение — быстрые иллюзии

Большинство агентств в Польше обучают новичков очень быстро:

• короткое внутреннее обучение,
• базовые скрипты,
• минимум практики.

Через несколько дней или недель человек:

• получает визитку,
• доступ к порталам,
• статус «агент по недвижимости».

📌 Но знаний рынка, права, переговоров и реальных кейсов у него нет.

Соцсети создают образ, а не компетенцию

Дальше начинается вторая стадия:

📸 красивые фотографии
🕴️ умный вид
🏙️ посты про «успешные сделки»
📊 мотивационные цитаты

И у клиента складывается ощущение:

«Наверное, это профессионал, раз так выглядит».

But внешний образ ≠ реальный опыт.

Почему новички быстро исчезают

Есть ещё один факт, о котором редко говорят вслух:

⏳ Средний «жизненный цикл» новичка в агентстве недвижимости в Польше — 1–5 месяцев

Почему?

🔻 В 90% случаев клиенты не приходят сами
🔻 Нужно делать холодные звонки
🔻 Постоянные отказы
🔻 Давление на результат

Люди выгорают.
Кто-то уходит сам.
Кого-то увольняют.

И вот вопрос:

Вы бы хотели, чтобы человек, который может уйти через месяц, учился именно на ваших деньгах?

Почему опыт важнее красивых постов

Хороший риэлтор — это не тот, кто:

• красиво говорит,
• активно ведёт соцсети,
• выглядит «дорого».

А тот, у кого:
✔ минимум год реального опыта
✔ реальные закрытые сделки
✔ понимание рынка, а не заученные фразы
✔ умение решать проблемы, а не создавать их

📌 Агент по недвижимости должен нести вам знания и помощь.

Если человек до этого был продавцом (утрируя) и вчера только вошёл в сферу —
какие знания он может передать вам сегодня?

Да, новичкам тоже нужно где-то учиться — но не на вас

Я понимаю аргумент:

«Все когда-то начинали».

Это правда.

Но давайте честно:
вы бы рискнули крупной суммой, чтобы кто-то “набрался опыта” именно на вашей сделке?

Недвижимость — не та сфера, где цена ошибки равна неудачному заказу в кафе.
Здесь ошибка — это:

• потеря денег,
• юридические проблемы,
• годы последствий.

Как отличить хорошего риэлтора от плохого: чек-лист

Хороший риэлтор в Польше:
✔ работает в сфере минимум год
✔ может рассказать о реальных сделках
✔ объясняет риски, а не обещает «всё будет отлично»
✔ знает рынок, документы, процессы
✔ зарабатывает доверием, а не картинкой

Плохой риэлтор:
✖ продаёт образ
✖ избегает конкретики
✖ не может объяснить нюансы сделки
✖ говорит шаблонами
✖ учится по ходу — за ваш счёт

Conclusion

В Польше рынок недвижимости открыт — слишком открыт.
Отсутствие лицензий и барьеров входа привело к тому, что профессия риэлтора часто стала временным этапом, а не осознанным выбором.

Именно поэтому сегодня особенно важно:
👉 выбирать не образ, а опыт
👉 смотреть не на соцсети, а на реальные сделки
👉 не бояться задавать неудобные вопросы

Потому что в недвижимости вы рискуете не лайками, а деньгами.