{"id":402,"date":"2026-02-02T12:20:54","date_gmt":"2026-02-02T09:20:54","guid":{"rendered":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/?p=402"},"modified":"2026-02-02T12:23:31","modified_gmt":"2026-02-02T09:23:31","slug":"kak-otlichit-horoshego-rieltora-ot-plohogo-v-polshe-chestnyj-razgovor-bez-illyuzij","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/o-nedvizhimosti\/kak-otlichit-horoshego-rieltora-ot-plohogo-v-polshe-chestnyj-razgovor-bez-illyuzij\/","title":{"rendered":"Jak odr\u00f3\u017cni\u0107 dobrego po\u015brednika nieruchomo\u015bci od z\u0142ego w Polsce: szczera rozmowa bez z\u0142udze\u0144"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/uslugi\/pokupka-i-prodazha-nedvizhimosti\/\" data-type=\"page\" data-id=\"16\">Rynek nieruchomo\u015bci w Polsce<\/a> Przyci\u0105ga coraz wi\u0119cej os\u00f3b \u2013 kupuj\u0105cych, inwestor\u00f3w i obcokrajowc\u00f3w. Wraz z rosn\u0105cym zainteresowaniem ro\u015bnie r\u00f3wnie\u017c liczba po\u015brednik\u00f3w w obrocie nieruchomo\u015bciami.<br>I tu pojawia si\u0119 g\u0142\u00f3wne pytanie:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Jak rozpozna\u0107, kto jest profesjonalist\u0105, a kto po prostu osob\u0105 z \u0142adnym profilem w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ten artyku\u0142 mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 surowy i nieodpowiedni dla nowych agent\u00f3w.<br>Ale b\u0105d\u017amy szczerzy: <strong>M\u00f3wimy o transakcjach wartych setki tysi\u0119cy, a czasem miliony z\u0142otych<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego w Polsce jest tak wielu \u00abprzypadkowych\u00bb po\u015brednik\u00f3w w obrocie nieruchomo\u015bciami?<\/h2>\n\n\n\n<p>Zacznijmy od faktu, o kt\u00f3rym nie wszyscy wiedz\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u2757 W Polsce NIE MA obowi\u0105zku <a href=\"https:\/\/pfrn.pl\/page\/1636\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">licencje po\u015brednik\u00f3w w obrocie nieruchomo\u015bciami<\/a><\/h3>\n\n\n\n<p>Wcze\u015bniej zaw\u00f3d agenta nieruchomo\u015bci wymaga\u0142 licencji.<br>Dzisiaj - <strong>Do tej dziedziny mo\u017cna wej\u015b\u0107 bez specjalistycznego wykszta\u0142cenia, egzamin\u00f3w i zezwole\u0144<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc Formalnie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>w bran\u017cy nieruchomo\u015bci nie jest wymagane wy\u017csze wykszta\u0142cenie,<\/li>\n\n\n\n<li>nie jest wymagane \u017cadne do\u015bwiadczenie,<\/li>\n\n\n\n<li>licencja nie jest wymagana.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>To oznacza, \u017ce <strong>Prawie ka\u017cdy mo\u017ce zosta\u0107 po\u015brednikiem w obrocie nieruchomo\u015bciami<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>I na koniec okazuje si\u0119, \u017ce:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Jeszcze wczoraj kto\u015b pracowa\u0142 w kebabie albo w \u017babce \u2014<br>a dzi\u015b jest ju\u017c po\u015brednikiem w obrocie nieruchomo\u015bciami.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u26a0\ufe0f Pozw\u00f3lcie, \u017ce wyja\u015bni\u0119 od razu:<br>\u044f <strong>Nie mam nic przeciwko kebabowi i \u017babkom<\/strong>.<br>Problem nie le\u017cy w zawodzie, ale <strong>w przypadku braku wiedzy i do\u015bwiadczenia<\/strong>, kt\u00f3re nagle zaczynaj\u0105 by\u0107 sprzedawane jako \u00abekspertyza\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Szybka nauka - szybkie iluzje<\/h2>\n\n\n\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 agencji w Polsce bardzo szybko szkoli nowoprzyby\u0142ych:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>kr\u00f3tkie szkolenie wewn\u0119trzne,<\/li>\n\n\n\n<li>podstawowe skrypty,<\/li>\n\n\n\n<li>minimalna praktyka.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Po kilku dniach lub tygodniach osoba:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>otrzymuje wizyt\u00f3wk\u0119,<\/li>\n\n\n\n<li>dost\u0119p do portali,<\/li>\n\n\n\n<li>status &quot;agenta nieruchomo\u015bci&quot;.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc <strong>Ale nie ma on \u017cadnej wiedzy o rynku, prawie, negocjacjach ani rzeczywistych przypadkach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Media spo\u0142eczno\u015bciowe kreuj\u0105 wizerunek, nie kompetencje<\/h2>\n\n\n\n<p>Nast\u0119pnie rozpoczyna si\u0119 drugi etap:<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udcf8 pi\u0119kne zdj\u0119cia<br>\ud83d\udd74\ufe0f elegancki wygl\u0105d<br>\ud83c\udfd9\ufe0f Posty o \u00abudanych transakcjach\u00bb<br>\ud83d\udcca motywuj\u0105ce cytaty<\/p>\n\n\n\n<p>A klient ma takie odczucie:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00abMusi by\u0107 profesjonalist\u0105, skoro tak wygl\u0105da.\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ale <strong>obraz zewn\u0119trzny \u2260 rzeczywiste do\u015bwiadczenie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego nowi przybysze znikaj\u0105 tak szybko?<\/h2>\n\n\n\n<p>Jest jeszcze jeden fakt, o kt\u00f3rym rzadko m\u00f3wi si\u0119 g\u0142o\u015bno:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u23f3 \u015aredni \u00abcykl \u017cycia\u00bb osoby rozpoczynaj\u0105cej prac\u0119 w agencji nieruchomo\u015bci w Polsce wynosi <strong>1\u20135 miesi\u0119cy<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dlaczego?<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udd3b W sprawach 90% klienci <strong>nie przychodz\u0105 sami<\/strong><br>\ud83d\udd3b To trzeba zrobi\u0107 <strong>zimne telefony<\/strong><br>\ud83d\udd3b Ci\u0105g\u0142e odmowy<br>\ud83d\udd3b Presja na wyniki<\/p>\n\n\n\n<p>Ludzie si\u0119 wypalaj\u0105.<br>Niekt\u00f3rzy ludzie odchodz\u0105 sami.<br>Kto\u015b zostaje zwolniony.<\/p>\n\n\n\n<p>A oto pytanie:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Czy chcia\u0142by\u015b, \u017ceby kto\u015b, kto za miesi\u0105c wyjedzie na studia, p\u0142aci\u0142 za twoje pieni\u0105dze?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego do\u015bwiadczenie jest wa\u017cniejsze ni\u017c pi\u0119kne posty<\/h2>\n\n\n\n<p>Dobry agent nieruchomo\u015bci to nie kto\u015b, kto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>m\u00f3wi pi\u0119knie,<\/li>\n\n\n\n<li>jest aktywny w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych,<\/li>\n\n\n\n<li>wygl\u0105da &quot;drogo&quot;.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A ten, kt\u00f3ry:<br>\u2714 <strong>co najmniej roczne do\u015bwiadczenie w \u015bwiecie rzeczywistym<\/strong><br>\u2714 <strong>prawdziwe zamkni\u0119te transakcje<\/strong><br>\u2714 Zrozumienie rynku, a nie wyuczonych fraz<br>\u2714 umiej\u0119tno\u015b\u0107 rozwi\u0105zywania problem\u00f3w, a nie ich tworzenia<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc Agent nieruchomo\u015bci musi <strong>przynie\u015b\u0107 Ci wiedz\u0119 i pomoc<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli kto\u015b wcze\u015bniej by\u0142 sprzedawc\u0105 (przesada) i dopiero wczoraj zacz\u0105\u0142 prac\u0119 w tym zawodzie \u2013<br><strong>Jak\u0105 wiedz\u0119 mo\u017ce ci dzi\u015b przekaza\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tak, pocz\u0105tkuj\u0105cy te\u017c musz\u0105 si\u0119 gdzie\u015b uczy\u0107 \u2013 ale nie od ciebie<\/h2>\n\n\n\n<p>Rozumiem argument:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00abKa\u017cdy od czego\u015b zaczyna\u0142\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>To prawda.<\/p>\n\n\n\n<p>Ale b\u0105d\u017amy szczerzy:<br><strong>Czy zaryzykowa\u0142by\u015b du\u017c\u0105 sum\u0119 pieni\u0119dzy, aby kto\u015b m\u00f3g\u0142 \u201czdoby\u0107 do\u015bwiadczenie\u201d w ramach Twojej transakcji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nieruchomo\u015bci nie s\u0105 obszarem, w kt\u00f3rym koszt b\u0142\u0119du jest r\u00f3wny kosztowi z\u0142ego zam\u00f3wienia w kawiarni.<br>B\u0142\u0105d tutaj jest nast\u0119puj\u0105cy:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>strata pieni\u0119dzy,<\/li>\n\n\n\n<li>problemy prawne,<\/li>\n\n\n\n<li>lata konsekwencji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak odr\u00f3\u017cni\u0107 dobrego agenta nieruchomo\u015bci od z\u0142ego: lista kontrolna<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Dobry po\u015brednik w obrocie nieruchomo\u015bciami w Polsce:<\/strong><br>\u2714 pracuje w bran\u017cy od co najmniej roku<br>\u2714 mo\u017ce opowiedzie\u0107 Ci o prawdziwych transakcjach<br>\u2714 Wyja\u015bnia ryzyko, zamiast obiecywa\u0107, \u017ce \u00abwszystko b\u0119dzie dobrze\u00bb<br>\u2714 zna rynek, dokumenty i procesy<br>\u2714 Zyskuj zaufanie, nie obrazy<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Z\u0142y po\u015brednik w obrocie nieruchomo\u015bciami:<\/strong><br>\u2716 sprzedaje wizerunek<br>\u2716 unika szczeg\u00f3\u0142\u00f3w<br>\u2716 nie potrafi wyja\u015bni\u0107 szczeg\u00f3\u0142\u00f3w transakcji<br>\u2716 m\u00f3wi bana\u0142ami<br>\u2716 Ucz si\u0119 w trakcie \u2013 na sw\u00f3j koszt<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wniosek<\/h2>\n\n\n\n<p>Rynek nieruchomo\u015bci w Polsce jest otwarty - <strong>zbyt otwarty<\/strong>.<br>Brak licencji i barier wej\u015bcia na rynek nieruchomo\u015bci sprawi\u0142, \u017ce zaw\u00f3d agenta nieruchomo\u015bci sta\u0142 si\u0119 cz\u0119sto krokiem przej\u015bciowym, a nie \u015bwiadomym wyborem.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego jest to szczeg\u00f3lnie wa\u017cne dzisiaj:<br><a href=\"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/kontakty\/\" data-type=\"page\" data-id=\"30\">\ud83d\udc49 <strong>wybierz nie obraz, ale do\u015bwiadczenie<\/strong><\/a><br>\ud83d\udc49 <strong>nie patrz na media spo\u0142eczno\u015bciowe, ale na rzeczywiste transakcje<\/strong><br>\ud83d\udc49 <strong>nie b\u00f3j si\u0119 zadawa\u0107 niewygodnych pyta\u0144<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Poniewa\u017c w nieruchomo\u015bciach podejmuje si\u0119 ryzyko <strong>nie lajkami, ale pieni\u0119dzmi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Polski rynek nieruchomo\u015bci przyci\u0105ga coraz wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 os\u00f3b \u2013 kupuj\u0105cych, inwestor\u00f3w i obcokrajowc\u00f3w. Wraz z rosn\u0105cym zainteresowaniem ro\u015bnie r\u00f3wnie\u017c liczba po\u015brednik\u00f3w w obrocie nieruchomo\u015bciami.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":405,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-402","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-o-nedvizhimosti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/402","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=402"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/402\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":404,"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/402\/revisions\/404"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/405"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=402"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=402"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rutkowskihome.pl\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=402"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}